Сколько стоит контекстная реклама в Беларуси: полный расчёт с налогами

Коротко: бюджет складывается из четырёх частей, и путаница между ними — главная причина, по которой смета «1 000 рублей» превращается в 1 700. Клики оплачиваются площадке, сверху идут НДС 20% и рекламный сбор 20%, отдельно — работа специалиста (на рынке Минска настройка от 470–590 BYN разово, ведение от 360–600 BYN в месяц). Минимальный рабочий бюджет на одну систему — от 300 BYN в месяц, в конкурентных нишах от 800–1 500 BYN. И главное, о чём обычно не говорят: половину стоимости заявки определяет не настройка кампании, а посадочная страница.

Четыре части бюджета

1. Оплата кликов. Деньги, которые уходят напрямую Яндексу или Google. Цена клика определяется аукционом: чем больше конкурентов борется за запрос, тем дороже. В спокойных нишах клик стоит десятые доли доллара, в медицине, юридических услугах, недвижимости и окнах — в разы дороже.

2. Налоги и сборы. НДС 20% и рекламный сбор. Это самая недооценённая часть сметы, и ниже она разобрана подробно.

3. Комиссия за пополнение Google Ads. У Google нет юридического лица в Беларуси, поэтому оплатить рекламу напрямую со счёта белорусской компании нельзя. Рабочий путь — пополнение через платёжного агента, который выставляет счёт в белорусских рублях с закрывающими документами; комиссия по рынку составляет единицы процентов плюс надбавка к курсу. У Яндекс Директа этой проблемы нет: расчёты идут через белорусское юрлицо в BYN.

4. Работа специалиста. Разовая настройка и ежемесячное ведение. Кампания без ведения деградирует за пару месяцев: выгорают объявления, накапливаются нецелевые запросы, ставки отстают от аукциона.

Налоги и сборы: что именно платится

Здесь больше всего путаницы, поэтому по порядку.

НДС 20% — в счёте площадки или платёжного агента, с документами для бухгалтерии.

Сбор за размещение (распространение) рекламы. Ставка — 20%, а для наружной рекламы и рекламы на транспортных средствах, включая салоны общественного транспорта, — 10%. Интернет-реклама под сбор подпадает: объектом обложения является размещение рекламы на территории Беларуси, в том числе в сети Интернет.

Три детали, которые экономят деньги и нервы:

• Плательщик — рекламодатель, то есть белорусское юрлицо или ИП. Не площадка и не агентство.
• База — стоимость фактически оказанных услуг по размещению, без НДС. И вот что важно: в базу входит только размещение. Услуги рекламного агентства, настройка кампаний, изготовление баннеров и видео, SEO в неё не входят. То есть сбор начисляется на открутку, а не на всю сумму договора.
• Отчётный период — квартал. Расчёт подаётся не позднее 20-го числа месяца, следующего за кварталом, уплата — не позднее 22-го.

Освобождены от сбора организации, где инвалиды составляют не менее 30% среднесписочной численности, а также исправительные учреждения и предприятия Департамента исполнения наказаний.

Как это оформляется именно в вашей связке с агентством, стоит один раз проговорить с бухгалтером: порядок зависит от того, кто выступает рекламодателем и кто рекламораспространителем. Первоисточник по ставкам и срокам — разъяснения налоговых органов.

Пример расчёта

Два сценария, чтобы увидеть порядок цифр. Открутка — это сумма, которая расходуется в рекламном кабинете.

Плюс разовая настройка в первый месяц.

Практическое правило для планирования: чтобы в кабинете открутилось 1 000 BYN, закладывайте около 1 400 BYN только на размещение с налогами, и работу подрядчика считайте отдельно.

Сколько нужно по нишам

Диапазоны ниже — месячная открутка в кабинете, без налогов и без стоимости работ. С этих сумм ниша начинает давать предсказуемый поток заявок, а не случайные всплески.

Формальный минимум, который называют площадки и агентства, — 300 BYN в месяц на одну систему. Но в нишах с дорогим кликом такой бюджет даёт слишком мало переходов, чтобы понять, работает связка или нет. Честное «в вашей нише с этой суммой пока рано» дешевле месяца слитых денег.

Цены на работу специалиста

Публичные тарифы минских агентств на октябрь 2026 года:

Часть агентств берёт процент от рекламного бюджета — обычно 10–20%. У этой модели есть встроенный конфликт интересов: чем больше вы тратите, тем больше зарабатывает подрядчик, и мотивации снижать стоимость заявки у него нет.

Наши цены:

Оплата фиксированная, без процента от бюджета. Подробнее — на странице контекстной рекламы.

Главный резерв экономии — не бюджет

Собственнику важна не цена клика, а цена заявки. Считается она просто:

стоимость заявки = цена клика ÷ конверсия сайта

Цену клика в конкурентной нише сильно снизить нельзя: её назначает аукцион. А конверсию сайта — можно. И вот что это значит в деньгах: при одинаковой цене клика страница с конверсией 4% даёт заявку вдвое дешевле, чем страница с конверсией 2%. Тот же бюджет, вдвое больше клиентов.

Поэтому перед запуском смотреть надо не только на кампании, но и на посадочную страницу: есть ли на ней цена или вилка, видно ли предложение на первом экране, быстро ли она грузится, удобна ли форма с телефона. Если страница слабая — сначала она, потом трафик. Иначе вы платите за клики, которые ни во что не превращаются.

Это, кстати, причина, по которой мы считаем рекламу и сайт одной задачей, а не двумя: разбор посадочной входит в ведение, а настройка при заказе сайта стоит дешевле. Что именно проверять на странице, разбирали в статье «Реклама идёт, заявок нет».

Когда контекстная реклама не окупится

Честный список, который стоит проверить до оплаты:

• Бюджет ниже порога ниши. Статистики не хватит даже на выводы.
• На услугу нет поискового спроса. Если людям нечего искать, контекст бессилен — нужен другой канал.
• Сайт не готов принимать заявки. Нет цен, нет понятного предложения, медленно работает с телефона.
• Длинный цикл сделки и ожидание результата за неделю. В строительстве и B2B от клика до договора проходят недели.
• Заявки некому обрабатывать. Самая дорогая проблема: реклама работает, а звонки остаются без ответа.

Что спросить у подрядчика

1. Модель оплаты — фикс или процент от бюджета.
2. На кого оформлены кабинеты. Должны быть на вас: уйдёте — статистика и настройки останутся вашими.
3. Что в отчёте. Не показы и клики, а стоимость заявки и что сделано за месяц.
4. Как часто чистят поисковые запросы. «Настроили и работает» — тревожный ответ.
5. Есть ли прогноз до старта по цене клика и заявки в вашей нише.
6. Расшифрована ли смета: открутка, НДС и сбор, комиссия за пополнение, работа — отдельными строками.

Частые вопросы

Сколько стоит контекстная реклама в Беларуси? Открутка от 300 BYN в месяц на систему (в конкурентных нишах от 800–1 500 BYN), плюс НДС 20% и рекламный сбор 20% сверху, плюс работа специалиста: настройка от 470–590 BYN разово и ведение от 360–600 BYN в месяц по рынку. У нас настройка — 490 BYN, ведение — от 420 BYN в месяц.

Какая ставка рекламного сбора в Беларуси? 20% для большинства видов рекламы, включая интернет-рекламу, и 10% для наружной рекламы и рекламы на транспортных средствах. База — стоимость размещения без НДС.

Начисляется ли рекламный сбор на услуги агентства? Нет. В базу входит только стоимость размещения рекламы. Настройка кампаний, ведение, изготовление баннеров и SEO в базу не входят.

Когда платить рекламный сбор? Отчётный период — квартал. Расчёт подаётся не позднее 20-го числа месяца после квартала, уплата — не позднее 22-го.

Нужно ли платить сбор за рекламу в Google Ads? Сбор платится с интернет-рекламы, размещаемой на территории Беларуси. Конкретный порядок зависит от схемы размещения, поэтому его стоит уточнить у бухгалтера.

Почему нельзя оплатить Google Ads белорусской картой? У Google нет юрлица в Беларуси, а карты принимаются нестабильно. Бизнесу удобнее пополнять кабинет через платёжного агента: счёт в BYN, НДС и закрывающие документы.

Что выгоднее: фикс или процент от бюджета? Для рекламодателя — фикс. При проценте подрядчик зарабатывает на росте вашего расхода.

Через сколько появятся первые заявки? Как правило, в первые дни после запуска. На стабильную стоимость заявки кампания выходит за 2–4 недели.

Хотите цифры под свою нишу, а не средние по рынку? Оставьте заявку — посчитаем прогноз цены клика и заявки, проверим посадочную страницу и назовём честный бюджет до того, как вы потратите первый рубль.

Статья носит справочный характер и не является налоговой консультацией: порядок уплаты сбора в вашей схеме работы уточните у бухгалтера или в налоговом органе.

Остались вопросы?

Обсудим ваш проект, рассчитаем стоимость и ответим на все вопросы.

Похожие статьи