Контекстная реклама для строительной компании: бюджет, заявки и ошибки

Коротко: строительной компании контекстная реклама приносит клиентов, которые уже ищут подрядчика, — но цикл сделки длинный, а клик дорогой. Поэтому считать эффективность по стоимости клика или даже заявки недостаточно: считать нужно стоимость замера и договора. Бюджет в Беларуси складывается из четырёх частей: оплата кликов, НДС и рекламный сбор (вместе около 40% сверху), комиссия за пополнение Google Ads и работа специалиста. Главные потери денег — на нецелевых запросах вроде «своими руками» и на слабой посадочной странице.

Чем строительная ниша отличается от других

Реклама для кафе или салона красоты окупается за дни: человек кликнул, записался, пришёл. В строительстве всё иначе.

• Длинный цикл сделки. От первого клика до договора проходят недели, иногда месяцы. Человек сравнивает несколько компаний, ездит на объекты, согласовывает смету.
• Высокий чек. Одна сделка может окупить рекламу на месяцы вперёд — поэтому дорогая заявка здесь не приговор.
• Много «информационного» трафика. По запросам о каркасных домах и банях ищут не только заказчики, но и те, кто строит сам, студенты, продавцы материалов.
• Сезонность. Спрос на строительство загородных домов и бань заметно меняется в течение года — бюджет стоит планировать с учётом этого, а не делить поровну на 12 месяцев.
• Конкурентный аукцион. В нишах с высоким чеком за клики борется много компаний, поэтому клик стоит дороже, чем в бытовых услугах.

Из этого следуют все правила ниже.

Из чего складывается бюджет

1. Оплата кликов

Деньги, которые уходят Яндексу или Google. Цена клика определяется аукционом: чем больше конкурентов на запросе, тем дороже. Для строительства она выше, чем для большинства бытовых услуг.

2. НДС и рекламный сбор

В Беларуси сверх рекламного бюджета платятся НДС 20% и рекламный сбор 20% — это касается и интернет-рекламы, в том числе на зарубежных площадках. Порядок уплаты сбора — на странице МНС; как это оформляется в вашем случае, стоит один раз проговорить с бухгалтером.

Практическое правило: чтобы в кабинете открутилось 1 000 BYN, закладывайте около 1 400 BYN.

3. Комиссия за пополнение Google Ads

У Google нет юрлица в Беларуси, поэтому пополнять кабинет компании обычно приходится через платёжного агента — с комиссией и надбавкой к курсу. У Яндекс Директа такой проблемы нет: расчёты идут через белорусское юрлицо.

4. Работа специалиста

На рынке Минска агентства берут за настройку одной системы примерно от 470–590 BYN разово, за ведение — от 360–600 BYN в месяц. У нас:

Оплата фиксированная, без процента от рекламного бюджета. Подробнее о тарифах.

Какой бюджет нужен на старт

Минимальный порог, который называют большинство агентств, — 300 BYN в месяц на одну систему. Для строительной компании этого, как правило, мало: при дорогом клике такой бюджет даст слишком мало переходов, чтобы понять, работает ли реклама. Реалистичную сумму под вашу нишу и регион стоит посчитать до запуска — через прогноз бюджета в Директе.

Какие запросы брать, а какие — отсекать

Брать в первую очередь

Запросы, в которых видно намерение заказать:

• «каркасный дом под ключ», «построить баню цена», «строительство дома из бруса Минская область»;
• запросы с «цена», «стоимость», «заказать», «под ключ», «смета»;
• запросы с регионом: «каркасный дом Гродно», «баня под ключ Минский район»;
• конкретные проекты: «дом 8×10 каркасный цена».

Минус-слова, без которых бюджет уходит впустую

• Самостоятельное строительство: своими руками, самому, как построить, инструкция, пошагово, видео.
• Проектирование и материалы: чертежи, схема, расчёт материалов, бесплатно скачать.
• Нецелевые: вакансии, работа, обучение, курсы, отзывы о работе.
• Вторичный рынок: купить готовый дом, б/у, продажа, куфар.
• Картинки: фото, дизайн, идеи — если вы не продаёте именно проектирование.

Список стоит пополнять каждую неделю по отчёту о поисковых запросах. В первые месяцы именно эта работа сильнее всего снижает стоимость заявки.

Как считать результат

Главная ошибка — оценивать рекламу по цене клика или по количеству заявок. В строительстве заявка ещё не клиент.

Считайте воронку до конца:

Для этого нужно:

1. Учитывать звонки. В строительстве клиенты чаще звонят, чем заполняют форму. Без коллтрекинга половина заявок из рекламы теряется в статистике.
2. Вести заявки в CRM с пометкой источника.
3. Передавать данные о сделках обратно — через офлайн-конверсии в Яндекс Метрике. Тогда автостратегии Директа учатся приводить не просто заявки, а тех, кто доходит до договора.

Условный пример расчёта (цифры иллюстративные, не средние по рынку): бюджет 1 000 BYN, 40 заявок, из них 12 замеров и 2 договора. Стоимость заявки — 25 BYN, замера — около 83 BYN, договора — 500 BYN. Если маржа с одного дома в разы больше, реклама окупается, даже если заявка кажется «дорогой».

Где строительные компании сливают бюджет

• Реклама ведёт на главную. Человек искал баню, а попал на страницу обо всём. Под каждое направление нужна своя посадочная — хотя бы отдельный лендинг.
• На сайте нет цен. Клик оплачен, человек не нашёл ответа на главный вопрос и ушёл. Какие блоки должны быть на сайте — в статье «Сайт для строительной компании».
• Показы по всей Беларуси. Если вы не работаете в Бресте, реклама там — выброшенные деньги. Ограничьте географию регионами, где реально строите.
• РСЯ без настройки. Реклама в сети партнёров даёт дешёвые клики, но без чистки площадок значительная часть трафика бывает случайной.
• Кампанию запустили и забыли. Без ведения объявления выгорают, накапливаются нецелевые запросы, ставки отстают от конкурентов.
• Оценка через неделю. Кампании нужно 2–4 недели, чтобы набрать статистику, а в строительстве договоры приходят ещё позже. Решение о том, работает ли реклама, стоит принимать не раньше чем через 1–2 месяца.

Яндекс Директ или Google Ads

Для строительной компании в Беларуси разумно начать с обеих систем, а через месяц перераспределить бюджет туда, где дешевле договор, а не клик. Если бюджет ограничен, проще стартовать с Яндекс Директа: с ним нет сложностей с оплатой из Беларуси.

Реклама и сайт — одна задача

Стоимость заявки определяется двумя числами: ценой клика и конверсией сайта. Цену клика в конкурентной нише сильно снизить сложно. А конверсию сайта — можно: страница, которая конвертирует 4% вместо 2%, делает каждую заявку вдвое дешевле при том же бюджете.

Поэтому перед запуском рекламы проверьте посадочную: есть ли на ней цены, реальные объекты, этапы и сроки, быстрая связь с телефона. Если нет — начинать стоит с неё.

Частые вопросы

Сколько стоит контекстная реклама для строительной компании в Беларуси? Бюджет складывается из оплаты кликов, НДС 20% и рекламного сбора 20% сверху, комиссии за пополнение Google Ads и работы специалиста. Ведение у агентств в Минске стоит от 360–600 BYN в месяц, настройка — от 470–590 BYN разово. У нас настройка одной системы — 490 BYN, ведение — от 420 BYN в месяц.

Какой минимальный бюджет нужен строительной компании? Формальный минимум — около 300 BYN в месяц на систему, но в строительстве из-за дорогого клика этого обычно не хватает для выводов. Точную сумму лучше рассчитать под регион и направление до запуска.

Когда реклама начнёт приносить договоры? Заявки — в первые дни после запуска. Договоры — через несколько недель: в строительстве длинный цикл сделки.

Какие минус-слова нужны строительной компании? В первую очередь: «своими руками», «чертежи», «бесплатно», «вакансии», «б/у», «фото». Список пополняется каждую неделю по отчёту о поисковых запросах.

Можно ли запускать рекламу без сайта? Технически можно вести на карточку в Яндекс Бизнесе, но для дорогих услуг это почти всегда проигрывает полноценной посадочной странице с ценами и объектами.

Хотите понять, сколько будет стоить договор в вашей нише? Оставьте заявку — посчитаем прогноз до запуска и проверим посадочную страницу. Подробнее — на странице контекстной рекламы.

Остались вопросы?

Обсудим ваш проект, рассчитаем стоимость и ответим на все вопросы.

Похожие статьи